2004/05/14=======================================================
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□■□ 【販促】と【恋愛】の法則 〜販促アイデア事例集〜
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もくじ
■ご挨拶
■「販促」と「恋愛」の法則-5 〜影響力を持つ人を見極めよう！〜
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■ご挨拶
こんにちは！クロスポイントの小池です。
みなさん、GWはいかがでしたか？
私はディズニーランドに行ってきました。
９０分、並びましたよ！
バズライトイヤーのファストパスを求めて！
（ちなみに普通に並んだら5時間待ち・・・）
他にもイベントやらプレ準備やらで、ちょっとバタバタしてました・・・
ということで、今回はアイデア実例集お休みさせていただきます。
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■「販促」と「恋愛」の法則-5 〜影響力を持つ人を見極めよう！〜
いつもいつも恋愛の失敗談や、こうなっちゃいけない！なんて
ネガティブな話ばかり挙げてますので、たまには成功例もお話しましょう。
学生時代の話ですが、私の友人でこんな人がいました。
同じサークルの同級生に好きな女の子ができた彼は、
何とか彼女と付き合いたいと、思いを巡らせていました。
私も実は何度か相談されていたのですが、
その彼女というのがなかなか慎重な性格で・・・
一筋縄ではいかないなあと思いながら、
言葉を濁らせるばかりでした。
そんな時、彼がとった行動とは？
「彼女の親友と仲良くなる」というものでした。
ああ、なるほど。
その親友から遠まわしに好きだと伝えてもらおうという算段か・・・
とお思いの方もいるでしょう。違うのです。
もし彼が告白した場合、そのことを彼女が誰かに相談するとしたら、
その親友しかいないだろう！と考えたのです。
私もそうですが、好きな相手ができると、
とかくその相手のみに目が行きがちですよね？
以前このメルマガでも書きましたが、
あまりに相手にばかり意識を集中し過ぎると、
失敗してしまうことも多々あります。
いつの間にか周りから白い目で見られてる、
なんて話も大いにあり得るのです。
これは販促に置き換えても当てはまるのではないでしょうか。
当然、売上を考えれば、想定しうる限りの幅広いターゲット層に
アプローチし、購入してもらいたいと考えます。
ただ、買ってくれるだろうと思われるターゲットでも、
なかなかダイレクトにアプローチすることはできません。
全てのターゲットにきめ細かくアプローチしようと考えたら、
ゾッとするほどのお金がかかってしまうでしょう。
ここで言う「親友」とは、「身近な人の代表」ではありません。
彼女にとって「（恋愛に関して）最も影響力のある人」なのです。
広告・販促の言葉で言えば、まさに「オピニオンリーダー」。
こういうと堅苦しく聞こえますが、
要は「この人がいいって言ってるんだから間違いないだろう」
という存在ですね。
以前、タイヤメーカーの仕事をしていた時です。
主に四駆用タイヤの仕事に携わっていたのですが、
四駆といっても、乗ってる人みんながオフロードを
満喫しているワケではありません。
言い方は悪いですが、「かっこいい」から四駆に乗ってるという
「街乗りユース」が殆どなんです。
（四駆オーナーの方、ごめんなさい！）
当然、そういった「街乗り」の人たちに買ってもらわなければ、
売上は伸びません。
その時、コミュニケーション戦略で最も力を入れたのが、
四駆の最先端を走っている「プロショップ」からの情報発信でした。
四駆用タイヤ（もちろんタイヤだけではありませんが）を
専門に扱っている「専門店」に商品を置いてもらい、
周辺ツールも、四駆の持つハードなイメージを
全面に押し出したビジュアル展開で、世界観を演出したのです。
そして、店員の方に「自信を持って」販売してもらうため、
スタッフ対象の試乗会なども実施しました。
あのオフロード店に飾ってあるタイヤ、かっこいいな、
と思ってもらいたかったのです。
あそこに売ってるんだから、きっといい商品なんだろうな、
と思ってもらいたかったのです。
実際にはオフロードを走らない「街乗り」の人たちも、
そんな世界観をかっこいいと感じるから、四駆に乗っているのです！
彼らにとって最も影響力があるのは、
専門店そのものであったり、専門店で働くスタッフであったりするのです！
みなさんも、自分の商品・サービスを購入してくれているユーザーにとって、
誰が「最も影響力を持っているのか」見極めましょう。
オピニオンリーダーがいるのならば、彼らにアプローチしない手はないですよ！
思惑通り、彼女からの相談を受けた親友に
「彼ならいいんじゃない？ 付き合ってみれば！」
と言われ、成功を勝ち取った彼は、今、何やってるのかなあ？
後から聞いたら、ぜ〜んぶ計算していたというからオドロキですよね・・・
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